康禾新微商：化妆品原料此起彼伏涨价

  李霞（化名）是行业某代工企业采购部负责人。最近的她，淹没在此起彼伏的涨价潮中。不过，与此前原料、玻璃包材等的价格持续上涨（详见青眼微信号11月16日《当原料上涨遇上零售寒冬品牌商减少订单上游厂家雪上加霜》）不同，前几天，她收到了上游纸箱供应商相继暂停接单的通知。

  慧慧（微信号：青眼）多方了解到，已经暂停接单的纸箱厂不在少数。而在现有市场环境下，要通过提升产品的终端零售价来消化成本，显然可能性比较小。那么，这波涨价潮，会对整个化妆品行业产生哪些连锁反应？

  一位不愿具名的行业代工企业老板，用“和房价一样”来形容最近疯狂上涨的纸箱价格。

  而据李霞介绍，本月上旬开始，纸箱产品的报价开始上涨，截至目前涨幅已超越50%，“最开始是慢慢涨，到上个星期价格都报不出来了，好多供应商说拿不到纸板，不接单了。”

  李霞介绍，公司经常合作的纸箱供应商有三家，目前已全部停止接单。而换了新的供应商后，结算方式也从以往的月结，变成了现结，“现在的核价方式都是当天报价只限当天有效。”

  对此，一位纸箱行业资深人士告诉慧慧（微信号：青眼），纸价已经低迷很多年了，今年初，陆续有小厂开始调价，但到年中时，小幅涨价对纸价的拉动无显著效果。紧接着，玖龙纸业以机器维修为由停产一个星期，随即引发中小厂家的跟进，“有些厂子再也没开工。”

  他透露，事实上，这一批减产和停产都是为了给涨价找个看起来合理的市场理由。

  对此，行业另一知情人士也表示，短期停产或减产是供应商倒逼下游厂家接受涨价的一个策略，“接一单就亏一单，还不如不接。”

  “其实因为原油价格的上涨，所有的包装材料都在涨价，只是现在还没有像纸箱这么恶劣。”李霞说，基于便利运输、成本较低、更好成型等原因，目前行业的打包方式基本都是用纸箱，而化妆品用到的包装方式大致有三种，一种是塑料包装，一种是纸质包装，还有一种是玻璃，“纸的话一般就是彩盒（产品包装盒）、纸箱，另外就是各种标贴，标签。”

  她进一步表示，目前彩盒和标贴的价格也有小幅上涨，但没有纸箱的涨幅那么迅猛，“暂时能订到货还好，如果这一些产品价格持续上涨，后期订不到货的话，代工厂产出的产品都没法发出去，才是最严重的问题。”

  据了解，为了预防这样的一种情况，已有代工企业内部发出预警方案，企业内部的废旧纸箱全部不做废料处理，以备不时之需。

  一位行业品牌方资深的人说，相比纸箱来说，彩盒价格的上涨，对行业的影响更为严重。他举例，如果一个彩盒的价格持续上涨30%，按照行业目前7%-8%的倍率（产品成本是零售价的7%-8%）来算，对应的零售价大约得上涨二三十块钱。

  “痛苦在于终端零售价涨不了。”他表示，在萎靡的市场大环境下，加之本土品牌多年来根深蒂固的价格战思维，产品的终端零售价要提起来的可能性比较小，也鲜有品牌会这样做。

  他表示，品牌商只能通过减少促销力度、削减营销费用来应对成本的上涨，“但是这会对终端销售带来负面影响，因为品牌现在基本是不促不销，即使力度小了也卖不动。”

  对此，前文不愿具名的代工企业老板表示了认同，“虽然这波涨价潮尚需观察，但是在行业滞涨的情况下发生，格外需要警惕，同时也说明在各路成本的不断飙升下，终端市场过度的价格战已经不可持续。”

  事实上，这也直击行业痛点——不促不销。可以说，目前化妆品店顾客进店少、市场萎靡等一系列终端呈现出来的行业现状，跟本土品牌的价格战不无关系：因为过度做促销，导致消费者买产品，并不是建立在对产品或品牌的信任之上，而是选择了低价，而这部分花了钱的人产品或品牌的忠诚度相对较低。

  “行业对品牌的推广面临改变和突破，已经被逼到了十字路口。”上述行业品牌方资深人士这样的感慨，或许才是这波涨价潮背后最该引起思考的。返回搜狐，查看更加多