客户要报价的品类太多？你必须知道这些技巧！

  目录产品上千个，客户都要我报价。Diana几分欢乐几分愁？！欢乐是收到了客户的询价，愁的是真的要把上千种产品的价格都过去吗，并且有一些产品是应该要依据客户国家定制调整的。

  那么首先我们要明白：采购最重要的工作是保证工厂或者市场需要的物料及时到位，确保目前进行中的采购订单顺顺利利地进行；第二重要的工作是不断开拓储备新的优质供应商。

  采购的精力有限，供应商众多，所以对于初步认识的供应商，采购会对产品质量、价格做出综合权衡，初步筛选，初步判断是不是自己的那道菜，过了初步筛选，才有品尝的可能。这时候为节约时间和判断供应商的专业度，采购商会直接索要目录或者价格表。一般有以下几个目的：

  3 和当前其它同类的供应商比较价格，也许还是不会和你订，只是按常规和供应商砍价；

  5 纯粹就是礼貌性回应,因为对你们的产品其实不怎么了解，没拿定主意选哪款。

  综上所述，如果一个工厂产品相对单一，只有十来种，那么价目表发过去也无关痛痒。但是像产品品种类型繁多，形状不一的，比如电子科技类产品，礼品等等，更新换代速度快，型号款式成千上百，系统全面的价目表全发过去确实是不太现实的。

  并且“知己知彼“”百战百胜”的换位思考是：在一个客户不了解市场，不清楚行情的情况下，业务员乱报一通，把全部产品价格做成报价单发过去，反而降低自己的竞争力，不能体现自己的专业度，使得整理工作毫无意义。

  试试渐进式方式来追踪这个客户！在他试我们这道菜的同时，我们也来试试他是否我们的菜！

  1）May I know your target market? 能否告知你的目标市场。（不同市场，产品质量或许各不同，价位也不一。所以这点很重要）

  假设二，如果客户有回应你邮件，回答很全面，那就能根据他的答案进一步针对性报价。

  假设三，客户如果回了邮件，但是表达的内容还不是很全面，一些细节还没有给到. 那就能按照起订量还有常规特性报价。并且提及

  在收到此类邮件的时候，还应该同时对客户的背景进行有关分析。比如他是计算机显示终端，代理商还是零售商；比如他所在的市场目前公司有没有相关代理在那边，或是已经有其他做开的客户；比如能够最终靠阿里巴巴查询下他是不是已经有过采购记录，等等。以此判断他的购买力和采购诚意。