专属你的“私人定制生活”

  有没有想过这样的生活：买衣服，有私人裁缝为你量身定做；用餐时，有私人营养师为你规划营养膳食搭配；休息时，可以在私人游艇上沐浴阳光；理财时，有私人理财师为你合理规划资产配置和投资组合；生病时，私人医生会直接上门治疗

  “私人定制概念其实在中国有着悠久的历史。” 首届北京国际（私人）定制文化暨设计博览会组委会秘书长、《财富圈》杂志社总经理曹学文在接受第一财经日报《财商》采访时表示，中国古代的皇家贡品、官窑等都与目前的私人定制消费理念完全相同。“但在过去传统社会等级观念很强，并不是有钱的老百姓就能够轻松的享受这种生活，所以受中国传统社会节奏和理念影响，中国目前并没形成一个广泛的高端定制花钱的那群人。”

  “定制所承载的文化功能和符号意义一定是大于产品本身的实用功能的，要用历史的眼光看待蕴含在定制产品中的社会价值。”曹学文指出，随着中国人民财富水平的提高，私人定制在中国的发展空间很大。“当日常的消费生活都能够很好的满足之后，每一个人都会有体现自我、张扬个性的需求。同时奢侈品消费的同质化越来越明显的情况下，很多新贵人群希望体现自己的个性，由此产生了私人定制的需求。”

  根据招商银行《2011年中国私人财富报告》，2011年中国高净值人群将达到59万人左右，同比增长16%；高净值人群持有的个人可投资资产规模将达到约18万亿元，同比增长18%。按此口径计，此部分高净值人群人均资产将达到3000万元以上。某一些程度上说，这些高净值人群正是潜在的私人定制客户。

  “私人定制消费群体主要有两方面特点。首先，要有一定的经济实力，毕竟私人定制由于成本比较高，价格也一般较高。”曹学文表示，除了经济实力外，还需要一定的文化修养和品位，对定制产品传达的文化有一定理解。

  在国外已然浮现了很多热衷私人定制的高端人群。比如俄罗斯石油大亨阿布拉莫维奇花400万英镑买了豪宅，但住进去却嫌太小，于是，再掷下500万英镑要求建筑商重建；他还耗资近10亿美元，打造了当今世界最豪华的私人飞机；他还买下了全球最大的私人游艇，里面包括防弹玻璃、水下摄影机以及先进的导弹防御系统

  从私人定制的领域来讲，大家最熟悉的莫过于定制服装、珠宝、皮具等奢侈品了。品牌营销专家胡源曾指出，现在，世界上大约只有一两千人穿着世界顶尖高级定制时装，这里面包括了王族公主、财经巨子、好莱坞明星等等，每个老主顾都有自己的人体模特，并根据本人的身材变化进行调整。

  据说宋美龄有位专用裁缝师张瑞香，除了除夕一天假，一年364天几乎天天在做旗袍，而且只为宋美龄一个人做。专用裁缝的传说被无数女人用艳羡的口吻一次次提及，跟着时间的发展衍生出了“成衣定制”，如今成为了新贵阶层私享生活最重要的标签之一。

  当然，除了这些顶级的私人定制外，一些奢侈品品牌也推出了较为大众化的定制服务，其价格略高于普通奢侈品。以英国男装品牌Alfred Dunhill为例，中国的顾客能够最终靠预约，在香港或是上海与其制衣大师会面，除了为顾客量取全方位的制衣尺寸，还将进一步探索顾客的生活方式以及顾客对服装的要求，例如要不要考虑气候因素、口袋功能，以及确定服装用于日常穿着还是用于特殊场合等。他们还将帮助顾客选择版型——单排扣还是双排扣，两件套、三件套还是单独的西装上衣、裤子、衬衫或外套，还会就服装风格、翻领宽度、扣子样式以及衬里的色彩和质地提出建议。

  在中国量体并确定面料、版型后，将送回英国总部制作，六周之后顾客将看到定制服装的“假缝”版本——即半成品服装，进一步试穿、修改和调整，之后再过六周顾客会拿到完成的服装。Alfred Dunhill 方面有关人员对记者表示，Alfred Dunhill普通套西价格17000块钱起，高级定制价格一般为普通套西的120%起，另外手工加工的面料西装一般48000块钱起。

  当然，并不一定每个定制都需要那么昂贵。比如买一颗裸钻，然后通过你自己喜欢的样式做成钻戒，这样的价格比直接购买奢侈品牌钻戒要便宜很多。

  除了衣服珠宝外，目前很多餐厅还推出了定制晚宴服务。来到餐厅后，不用根据菜单来点，而是由主厨和你沟通你此时希望的口味、菜品，然后向你推荐合适的菜谱和营养搭配。另外一些餐厅还专对于特殊需求如求婚等，布置场地、安排菜肴。

  至于交通工具方面，除了众所周知的私人飞机和私人游艇外，豪华汽车也某些特定的程度上能够轻松的享受定制服务。某豪华汽车品牌内部工作人员向记者介绍，比如劳斯莱斯、法拉利等品牌都能够准确的通过客户需求定制颜色、配置以及是不是缝制签名等。“但这是在现有车型基础上的定制，不会重新制造一辆车。”

  该工作人员还指出，像奥迪、保时捷等则推出的是另一种平民化定制服务，比如一款车型的基础功能或配置有100项，客户可以根据自己需求选择其中50项或者其他，这样价格就会稍微低一些。

  “私人定制行业的发展对促进整个中国经济发展有很大作用。”曹学文指出，在“十二五”规划中高附加值产业是国家重点发展产业之一，而私人定制行业正是所有制造业的前沿技术，对中国未来高附加值产业发展有很大的促进作用。

  在衣食住行等消费需求满足之后，个人的财富管理也迎来了定制时代。“私人定制可以说渗透到了每个人生活的方方面面，不但服装、皮具、珠宝可以定制，财富管理也可以定制。”曹学文指出，理财服务应该根据每个人性格特点、风险承受能力来制定不同的理财方案，这种“一对一”服务其实也是一种私人定制。

  根据统计，中国高净值人群中个人可投资资产在1000万元人民币以上的人群数量已达80万人，个人可投资资产规模达到了空前的25万亿元，庞大的高端理财需求正需要个性化的定制理财服务。目前私人银行、基金专户和私募基金等都把目光瞄准了这一领域。

  与消费品相比，财富领域的定制服务对人群的财富标准作了精准的规定。如想要享受招商银行的服务，个人资产要超过1000万元人民币，民生银行的起价是100万美元，花旗银行的进入门槛是300万美元；公募基金的“一对一”专户理财则要求资产规模在3000万元以上，此外一些私募基金也对一些高净值人群开展了“一对一”服务。

  “目前个人资产超过1000万元的高净值人群已经形成了私人定制的消费理念，他们买的衣服、鞋子可能都是私人定制产品，相应地也应该给高净值人群提供定制化的财富管理方案。”北京华民创富投资控股有限公司董事长杨辉对记者表示，公司在今年年初开始针对资产规模在1000万元以上客户做私人定制的财富管理，将其资产均衡配置。“定制财富管理服务的成本也比较高，对于企业而言反而收益可能在减少，但私人定制财富管理的商业模式肯定是更加可行的。”

  杨辉指出，目前国内高端理财市场一个重点特点是不合理，把绝大部分资产配置于权益类资产。“另外目前阳光私募的发展可能进入了一个死胡同，不断追求高收益，今年业绩30%，明年就必须要50%但事实上私人财富管理更重要的是以客户的真实需求为出发点，满足客户个性化需求。”