坚守与创变 深度探析索菲亚整家定制背后的战略逻辑

时间: 2024-06-24 18:00:35 |   作者: 新闻中心

  从衣柜，到整家定制，索菲亚一直都走在行业的前列。随着全新logo的发布，索菲亚也开启了从柜类定制到整家定制的战略升级。未来，索菲亚将如何驰骋整家定制新赛道？

  12月2日，索菲亚品牌焕新暨新品鉴赏会在索菲亚大厦举办，网易家居探访索菲亚总部全新展厅，品鉴整家定制新品。索菲亚高层首谈“衣柜整家定制”定位，详解索菲亚整家定制核心。

  SOGAL索菲亚，衣柜整家定制。索菲亚全新logo的亮相，是索菲亚品牌升级、战略升级一个新的起点。

  这是索菲亚首次在logo视觉上加上了“SOGAL”，其中，“A”字母以抽象的埃菲尔铁塔为设计灵感，表达“源自法国”的品牌基因，“France 1981”也更加清晰地表明了索菲亚的历史血统与渊源。

  索菲亚高层在采访中指出，拥有40年定制历史的SOGAL是欧洲壁柜移门的开创者，也能说是现代定制衣柜的起源，当然也是索菲亚品牌的历史溯源。

  “索菲亚在新logo设计上加上了SOGAL，是因为我们想溯源我们的初心，并以此进行自我鞭策，提醒自己要站在开创者的视角去思考消费者所需，并始终要秉持‘专注、专业、专家’的品牌基因，为广大购买的人提供更专业的设计、更优的产品和更体贴的服务。”

  回溯过去，1981年，Hazzenfratz先生在法国创立SOGAL品牌，2001年，索菲亚家居创始人江淦钧先生和柯建生先生到法国，与RobortHassenfratz展开合作，创造性地将中国手工打制衣柜和法国壁柜移门概念相结合，创新研制了“移门定制衣柜”，从而开启了中国定制衣柜大时代。

  “自2001年索菲亚将法国SOGAL壁柜移门技术和定制衣柜概念相结合，开创中国定制衣柜时代以来，索菲亚一直是行业定制专家的代名词。”索菲亚高层指出，“专注”、“专业”、“专家”是索菲亚品牌形象关键词，专注定制，从不止步，以专业去满足消费者需求，是索菲亚始终不变的使命。

  据介绍，索菲亚新logo底块源于“卷尺”意象，旨在传承定制内核，并延申至空间概念，进而传递出索菲亚从柜类定制到整家定制的升级。而索菲亚“衣柜整家定制”在融入新品牌logo的同时，也将被刻录进索菲亚的品牌基因之中。

  对于“衣柜整家定制”的定位，索菲亚高层认为，随着消费者对定制家的需求升级，“一体化定制、一站式购齐”逐渐成为行业消费主趋势，作为定制家居行业的创领者，索菲亚自当担负起全新的使命。

  据了解，衣柜定制、柜类定制是索菲亚的核心优势，索菲亚制定了中国定制衣柜的标准，主导制定了首个行业标准——《人造板定制衣柜技术规范》，参与制定了48项重大国家/行业/团体标准，率先提出超强刨花板概念，为刨花板产品升级提供参考依据。

  2021年，索菲亚作为主要起草人，参与了GB/T 39600-2021 《人造板及其制品甲醛释放量分级》和GB/T 39598-2021 《基于极限甲醛释放量的人造板室内承载限量指南》两项环保新国标的制定。其中，新国标ENF级（甲醛释放量≤0.025mg/m3）成为目前全球最严苛甲醛释放标准，引领了行业环保升级。

  索菲亚高层指出，“从专业性方面而言，索菲亚是中国定制衣柜标准的定义者，我们有能力重新再次定义中国定制标准。”

  在精装房盛行的时代，衣柜是全屋定制的最大流量入口，更是整家定制的突破口。而整家定制就是消费者真正的需求、潜在需求，消费者的本质需求是“付出最少的精力，选择性价比最优的方案，装修出一个舒适、实用、漂亮的家”。

  当下，整装是泛家居行业的必然趋势，据行业专业人士分析，整装可以拆分成“设计、整家定制、硬装和施工”，整家定制本身就蕴含了一体化设计，因而，整家定制是整装的基础，是做好整装的必经之路，也是所有定制家居企业发展的战略高地。

  据透露，索菲亚围绕“整家定制”制定了翔实的营销战略体系，以及更具竞争力的支持优势。除了“一体奢颜”这个基本盘外，还有“整家易住”、“空间环保”、“全类完配”等核心支撑，依托专注40年定制沉淀的“3位一体整家定制体系”优势、行业创举的“海纳12整家智配系统”、“全态空间环保体系”、“衣橱门墙配地电”7大品类一站配齐，这些都是索菲亚有信心实现“整家定制”战略落地的重要因素。

  从索菲亚的logo设计看，全新logo更年轻化、时尚化，视觉上也更简约，符合当下大众的审美偏好。颜色设计上，logo以代表中国的宫墙红为灵感，结合新生代年轻消费者的时尚审美趋势，设计出了索菲亚专属红色，传递出索菲亚年轻化、时尚化的品牌态度。

  索菲亚高层认为，年轻一代已经成为了家居行业的消费主力军，90、95后的消费习惯，更是不再愿意将时间和精力花在装修跑腿上，他们越来越倾向于“一体化设计、一站式购齐”的消费体验，而且还要高质、奢颜、环保、价优。

  消费意识的变迁，决定了品牌升级的方向。基于这样的需求变化，索菲亚将为消费的人提供更年轻、时尚的一体定制的整家产品和服务。

  实际上，今年以来索菲亚在年轻化的道路上已经游刃有余。2021年初，当红实力演员邓伦成为索菲亚全球品牌代言人，双方携手一起为众多购买的人定制“无与伦比”的理想家。以时尚年轻的品牌形象触达新生代花钱的那群人，索菲亚签约顶流代言人的背后，蕴含的是火热的“粉丝经济。”

  除了品牌形象上的年轻化，索菲亚近两年也在不停地改进革新经营销售的方式、大搞跨界合作，不仅联合头部主播薇娅在直播间发布“索菲亚BOX衣帽间”，还携手草莓音乐节、跨界嘻哈音乐等，引爆年轻消费群体。

  同时，为满足新生代的需求，索菲亚从产品设计与消费体验两方面入手，一直在升级设计与服务。在产品上，索菲亚近两年的新品频出，紧贴国际潮流趋势的设计风格，抓住颜控者们的心。

  聚焦整家定制，logo焕新只是一个开始。探访索菲亚新展厅，我们大家可以看到索菲亚也开启了一系列的产品升级和展示升级，与索菲亚“整家定制”的广告语——“整家一体定制，专业岂止颜值”相得益彰。接下来随着新品的重磅发布，索菲亚又将收获一波粉丝了。