从“抢红包”效应看“互联网+”营销

时间: 2024-09-16 17:23:18 |   作者: 新闻中心

  2014年、2015年春节期间，微信抢红包几乎成了年轻人过年的重要内容，很多商家也瞄准了这个商机。微信抢红包的营业销售目的非常明确，就是主推微信支付。用户在抢到“红包”之后，要想体现，就需要开通微信支付，将微信与一张银行卡绑定，这就促进了用户开通和使用微信支付功能。腾讯因此一页激增数百万移动支付新客户。

  这里且不谈阿里巴巴和腾讯的移动支付之争，只分析对我们广大商家来说有利的地方。

  五格货栈的车厘子红包就是典型案例，买车厘子不稀奇，但是能卖出这样的成绩是很具有互联网思维的。“车厘子红包”迎合的主要是大家制造喜庆气氛和送礼的需求，只要把“车厘子红包”发给制定的群或者指定的人，接受者点开红包，填写个人隐私信息，就可以坐等车厘子送到家了。

  传统的车厘子包装就是纸盒加上泡沫箱、塑料袋，了无新意，而五格货栈独创的包装是：可回收环保牛皮包装纸，可隐藏的珍珠棉夹层保温层；环保真空袋包装，上盖打孔的PET保鲜盒连保鲜冰袋都替换为定制的日本技术专用储冷制。所有包装都有统一定制的LOGO，显得很整齐深得客户喜欢。

  车厘子红包在新年一炮打响，其负责人总结了这种模式的好处，一是提前收款，没有一分钱欠款；二是没有一分钱广告费；三是瞬间卖空，没有一份库存。这三大优势正是传统经销商的三大痛点，而在“互联网+”思维下，一个小小的微信就将其完美解决了。

  利用微博、微信这种具有上亿用户的工具，一个小小的营销手段就能达到蝴蝶效应，让你的产品迅速扩散开来，用一个专门的名词来形容，叫“病毒式营销”。在互联网时代，企业并不是特别需要话巨资去推广产品，只要你的东西有创意，网民们觉得有趣好玩，就会免费为你推广。比如某一信息，大家认为有趣，从信息源N个张三到N个李四到N个王五到N个赵六，这跟链条在理论上是可以无限延长的。最重要的，是成本消耗仅在从信息源到N个张三上，之后的传播都是有用户们免费自行完成的。

  互联网营销基本上有四大要点必须要格外注意：客户和需求、传播和渠道、价格和支付、参与和体验。前面的车厘子红包完美地达到了这四个要求。首先过年期间大家有送礼物的需求，因为省去了广告费、店铺费等；由顺丰直接发货，价格很便宜，包装都那么精致，同时背靠微信支付；最重要的是参与感，广大新老用户用这种红包玩法互动起来，你送我，我送你，又热闹，又实惠。所以说，互联网营销运营起来会带来非常大的利益，但并不是每一个使用互联网的营销都能成本，必须精准地抓住互联网营销的脉搏。

  企业界近几年流行一句话：“其实，不一定非要在网络上卖衣服，而是要用互联网的思维卖。”所谓互联网营销，并不一定是要在网络上卖东西，商机商圈里也能够应用这样的形式，来创造销售奇迹。

  2014年1月1日，成都200多个公交站牌内页全部换成了一名靓丽女孩的征婚广告。广告上写道：“有房、有车、有存款，没周末、没假期、没男朋友，我很富有，也很贫穷。2014年，决心给幸福一个交代，找到我的MR.Right。”该广告引发强烈关注，从成都当地一直扩展到网络上、微博、微信等网络社交平台上没多久就有上万条评论和转发。

  这个征婚的女孩叫黄丽娟，是成都佳兆广场的销售经理。这个征婚宣言一出，绿地、万科等大房企及时跟进，“征婚”越炒越热，十天之后，征婚“女主角”所在的房地产公司正式出场，因为这则广告，当天开盘成交额高达上亿元。

  这个征婚广告就是一次成功的互联网营销，征婚是噱头，买房子才是真的，但这种广告不但不让人反感，反而还广受关注，原因就在于把握住了互联网营销的脉搏，其创意引发大量关注，无数网民为其进行免费广告推广，而买房子结婚又是当下一个很热的话题，联合起来自然一炮而红。

  要注意的是，互联网营销是系统的、持续的、完整的，不止是一篇软文或一个公众号就可以的，它是一种与消费者保持持续的、快捷的、有效的、多角度的沟通互动机制。一些对互联网营销没有正确认知的营销者，缺乏系统性的思考，更缺乏系统性的互联网营销规划，只是希望能够通过一两个点子迅速引爆互联网，却不曾想，网络上消费者变得更立体来得比线下更快，即便有爆款的金点子，如没有系统地留住粉丝的超级计划，仍然只能是昙花一现，无法持续。招商无忧专业做招商，欢迎您来咨询。返回搜狐，查看更加多