汇聚电商力量 赋能产业发展

  以赛为媒，擦亮“大岭山好物”品牌。12月12日，2023“爱上大岭山好物”短视频创作、电商直播大赛颁奖仪式暨电商人才交流分享会举行。两个月以来，大岭山家具、电动车、家用电器等优质企业，纷纷掀起短视频创作和直播带货大比拼热潮，一大批大岭山好物频频“出圈”。

  大赛自10月启动以来，数十件大岭山好物通过短视频或直播进行呈现。其中，参赛作品展播累计获得50万点赞。通过系列赛事活动，大岭山代表性企业的产品和具有特色的地方美食得以充分展示，让外界近距离感受大岭山好品之盛、好物之美，为广大购买的人带来全新体验的同时，更调动了企业拥抱互联网的积极性，获得了参与企业广泛好评。

  此次活动由大岭山镇人民政府指导，大岭山镇经济发展局主办，东莞市大岭山电子商务协会、东莞市大岭山家具协会、南方报业传媒集团东莞分社联合承办。

  两个月以来，数十件大岭山好物通过短视频或直播进行呈现，其中，两次参赛作品展示累计获得50万点赞数。

  本届大赛通过线上短视频创作传播引流及直播大赛联动掀起消费热潮，进而带动大岭山家具、电瓶车、优质家用电器、优质农产品等产品利用互联网渠道销售。

  大岭山电商协会有关负责这个的人说，大赛活动期间，大岭山好物频频“出圈”，获得比较大关注度，进一步擦亮“大岭山好物”品牌，让更多的消费者了解大岭山制造，爱上大岭山好物。同时，通过线上短视频创作传播引流及直播大赛联动掀起消费热潮，更是进一步助力大岭山企业品牌线上绽放，助力大岭山经济高质量发展。

  此次大赛吸引了大岭山镇内A家家居、运时通、台铃、福临门、尚正堂等知名消费类企业，涵盖了电动直行车、家具、床垫、智能门窗、小家电、特色等优质制造产能领域，获得各界好评。

  “大赛活动解决了困扰我很久的装修难题，最终选择具有恒温属性的福临门世家的门窗。”来自东莞南城的黄小姐说，看到朋友转发的“爱上大岭山好物”短视频创作大赛展播点赞活动后，抱着选货的心态点开页面，最终找到了自己满意的产品，“能在家门口买到自己所需的产品，选品、售后等更有保障。”

  赛培一体提技能，数实融合释动能。大赛共遴选国内外300多名优秀电商人才参赛，通过举办短视频、直播电商培训课程、赛事交流等手段，搭建企业交流、资源对接、项目孵化平台，构建产销一体化的电子商务产业生态。

  广东省物流行业协会理事颜汉军表示，本次大赛不但选拔了一批新人，磨炼了多支电商队伍，也让大岭山的对外形象深度传播，在网络上形成辐射效应。这样的大赛和活动在更多的区镇中开花结果，将会极大助力产业高质量发展，推动实体经济和互联网更高层次地融合与发展。

  作为中国家具出口第一镇，大岭山镇的家具企业近年来积极拥抱数字化的经济，从销售渠道到研发生产均植入了丰厚的数字化基因。其中，广东福临门世家智能家居有限公司近年来投入大量人力物力发展短视频与直播，此次大赛启动后，该企业也是第一时间积极报名参与。

  福临门恒温门窗商学院院长曹玲瑜直言，此前公司并没有专业的主播，但是面对经销商在产品介绍视频方面不断上涨的需求，从事人力资源工作的她决定尝试出镜。曹玲瑜说，自己通过策划短视频与直播，配合主播以专业、亲和的形象分享门窗选购相关知识，收到了意想不到的效果。目前，福临门的视频账号运营愈发成熟，在多个社会化媒体平台上备受关注。

  11月22日起，大赛进入“十强赛”比拼阶段，围绕此次大赛主题比拼，赛事组委会策划实施“爱上大岭山好物电商直播周”，举办直播带货专项培训，通过抖音平台以区域品牌形式展现大岭山好物，提升大岭山地方产品知名度，助力发展区域经济，助推大岭山更多源头好货直接触达消费者，助力美好生活的同时，提升产业竞争力。

  记者了解到，通过系列大赛活动，大岭山家具、电动车、优质家用电器等优质企业进一步开拓国内市场，促进大岭山直播电子商务行业持续健康发展，推动传统商贸业数字化转型。

  此次大赛中，赛事组委会还特别选出多位“大岭山好物推荐官”，借助优秀电商人才的作用，不断的提高大岭山产业“触网”深度。这些好物推荐官将聚焦平台搭建、渠道增长、爆品打造、流量运营等话题为大岭山公司能够带来前沿视野和专业经验分享。

  不少企业表示，此次大赛是对企业继续求新求变、加大技术创新力度、增强企业竞争力的一种认可和鼓励。“这次比赛，政府以及大岭山的优秀企业都互动参与进来，大家相互交流，同时进行资源整合，为企业品牌以及大岭山都带来了更大的曝光量。”A家家居电商部门负责人徐鹏飞表示，“公司的战略还是要拥抱变化、拥抱未来的趋势。”

  “依托格力较高的品牌知名度，我们的电商板块这几年业绩呈比较大幅度的增长。”日前，集贸优选网络科技（广东）有限公司（下称“集贸优选”）总经理张泽海表示，目前公司正处于年底促销阶段，临近冬天，格力的踢脚线取暖器产品获得不少消费者的青睐。

  通过大赛搭建的技能比拼与交流平台，张泽海结识了不少大岭山的优秀本土企业人才，“通过大赛平台，了解到大岭山有许多优秀的电商企业，例如A家家居和福临门门窗，都在网络站点平台达到了很高的渗透率。”

  张泽海分享道，通过大赛交流，他了解到做家居产品、大家电应该通过预定的方式把客人集中到自己的数据库里面，再通过后续的数据抓取和客户进行一对一沟通，“期待能够向市场前端的大岭山家装产品企业学习，在电商板块进行更深度的融合，与优秀本土企业一同成长”。

  扎根东莞20余年，东莞格力依靠其品牌优势、质量优势和产能优势，不断以高品质家用电器满足那群消费的人多样化的消费需求，助力大众美好生活。2020年，感受到电商发展的迅猛势头，东莞格力成立了独立的电商运营团队——集贸优选，全身心投入电商市场，如今团队规模已有近30人。

  成立3年来，集贸优选团队逐步摸索，不断洞察市场发展的新趋势、完善内部人才培训，完成从传统线下门店销售到互联网销售、从传统电商到直播电商的转型升级。

  “这款沙发的设计让肩颈腰背更加贴合。”“现在下单送小边几，这也太优惠了吧！”日前，在A家家居的第四直播间内，主播正举着脚架不断游走，为直播间的观众介绍产品细节与优惠活动。

  致力于变成全球一流的家具品牌，A家家居不断推陈出新，细心打磨产品，持续为广大购买的人提供精美设计、时尚潮流、物美价优的精品家居，为广大购买的人打造个性化、舒适的生活环境。近年来，短视频电子商务平台不断涌现，流量变得更分散，但洞察到直播电商赛道增速仍然非常快，且具有贴近用户的特点，去年10月，A家家居组建了专业化的直播电商团队，如今团队规模已有近30人。

  强大的自我驱动力之外，A家家居也积极借助外部力量加速企业拓市场。近日，“爱上大岭山好物”短视频创作大赛暨2023大岭山电商直播大赛决赛比拼阶段中，各企业纷纷秀出优质好物，拿出满满诚意大幅让利，A家家居也不例外。“这次比赛，政府以及大岭山的优秀企业都互动参与进来，大家相互交流，同时进行资源整合，为企业品牌以及大岭山都带来了更大的曝光量。”A家家居电商部负责人徐鹏飞表示，“公司的战略还是要拥抱变化、拥抱未来的趋势。”

  如今，在A家家居总部大楼的5000平方米产品展厅内，已针对不一样的产品线、风格线打造了四大直播间，并下设不同的运营小分队进行系统化运营，要求各个账号每天至少直播8小时，主播每天上镜不少于4小时。“这样我们的直播体系会走得更快，也更完善。”徐鹏飞表示，目前公司在短视频、直播等方面的新媒体布局已然取得不错的效果，产出大量作品。

  接下来，A家家居也将结合新赛道新趋势，加大专业技术人员配置，搭建课程教学体系，设置培训、考核、评级等机制，鼓励直播人才提升业务能力，持续加强专业化团队的打造，助力发展区域经济，助推大岭山更多源头好物直接触达消费者。

  近日，尚正堂迎来一年一度的采香季，来自广西、深圳以及东莞本地的客户纷纷来到位于大岭山的莞香非遗保护园，见证自己认购的莞香树进入开香门、采香、理香等加工环节。“采香季一般从小雪时节开始，持续到来年5月份左右，一直采到天气回温。”尚正堂新媒体运营负责人黄文廷介绍道。

  自1999年成立至今，尚正堂始终致力于莞香制作技艺的保护与传承，通过生产性保护、活态传承与科学技术创新等途径让中国香文化长盛不衰、历久弥新，目前，尚正堂旗下的莞香非遗保护园占地面积已达3400余亩。

  今年下半年，尚正堂搭建起了直播运营团队，每天线小时莞香知识传播与产品营销售卖，“主要是讲解莞香的历史，以及介绍我们园区对于莞香树的种植和保护。”黄文廷表示，有时遇到客户群体觉得产品客单价较高的情况，主播就能及时回应，带领直播间观众现场了解莞香的种植与加工全过程，了解莞香树培育的时间与人工成本。

  进入“爱上大岭山好物”短视频创作大赛暨2023大岭山电商直播大赛决赛比拼阶段后，尚正堂的直播运营团队积极备赛，一直在优化自身产品与宣传方案，“看到政府对线上平台的支持，也让我们对运营线上平台更有决心。”黄文廷说。

  “通过这次电商直播大赛，我们企业得以展示出自身的实力和产品，加强与消费者之间的互动与沟通，迅速了解市场需求，并且加快了‘制造业+互联网’融合发展。”日前，在大岭山电商直播比赛中，东莞市文采印刷厂总经理谢阿珍以一款拼图产品为例，生动地介绍了该产品的特点、使用方法和生产工艺。

  东莞市文采印刷厂创立于2003年，是一家专门干彩盒包装及印刷纸制品的生产厂商。工厂位于有着“世界工厂”美誉的东莞市大岭山镇，生产面积达2万平方米，拥有稳定的技术员工300多名。工厂以彩盒包装业务为主，专业提供电子、玩具、电器、日化等多行业产品的包装。自今年4月以来，为快速适应一直在变化的市场环境，谢阿珍在听从朋友建议后迅速投入到短视频运营和直播当中，账号从最初只有几个粉丝，到如今已有近15万人。

  “近3天，我们直播间的销售额已达2万元。”谢阿珍拿着手上一款拼图产品说。报上自己的姓名去参加比赛后，文采印刷在食堂角落迅速临时搭建了一个直播间，并通过摸索和自学来掌握直播技巧，同时不断搜索资料和观看教学视频，以便更好地满足市场需求。仅仅两个月时间，直播的观众数量一直增长，从最初的几个人逐渐扩大到数千人，甚至在最高峰期达到了7000多人的同时在线观看。文采印刷的数字化转型赢得了更多客户的信任，并成功与一家上市企业达成合作关系。

  在日常短视频运营中，文采印刷坚持将镜头对准工厂中每个普通而重要的环节，通过展现真实而创新的工厂故事来吸引观众。谢阿珍表示:“我们不想作假，只希望展现工厂真实的一面。每天在车间里走一走，就能发现可以拍摄的东西。”文采印刷通过保持真实和纯粹的方式，努力提高品牌效应，向观众展示实体企业在互联网时代仍能发挥自身优势，吸引更多目光。

  “成立新媒体中心和运营团队是文采印刷的下一个目标。”谢阿珍说。希望在直播比赛中为客户提供更多元化的服务和创意，不断探索和适应市场潮流，提升品牌认知度和市场影响力。同时，团队将继续参加专业培训课程，不断学习和提升自身技能，争取在比赛中取得优异的成绩。

  “希望在这次大岭山电商直播大赛中，能挖掘到鲜活的年轻队伍。”11月28日，东莞市元宗家具有限公司总经理任伟玲表示，直播团队组建过程中面临不少挑战，其中人才匹配问题是很重要的一环。

  自“爱上大岭山好物”短视频创作大赛暨2023大岭山电商直播大赛启动以来，元宗家具刚成立不久的新媒体部门便忙碌了起来。任伟玲直言，大赛为元宗家具提供了校企交流、资源对接、项目孵化平台等机遇，不少来自东莞电商学校的学生选择元宗家具产品作为大赛直播推广内容，与元宗家具进行紧密合作。

  “我们很看重这次比赛，因为这是一个展示企业形象和产品的良机，可以让更多的客户朋友认识元宗，了解元宗。”元宗家具新媒体部负责人王也表示，为了在比赛中取得优异成绩，元宗家具热情参加每一场“爱上大岭山好物”系列活动，与学生团队保持密切联系，共同商讨直播内容和形式，确保直播效果最佳。

  近年来，东莞市和大岭山镇对家具产业高质量发展日益重视，大岭山作为“中国家居行业出口第一镇”，正朝着集群化、绿色化、品牌化、数字化、智能化的方向持续不断的发展壮大。在此背景下，位于东莞市大岭山镇杨屋第一工业园区的元宗家具有限公司积极做出响应政策，踊跃报名参与“爱上大岭山好物”短视频创作大赛暨2023大岭山电商直播大赛，掀起短视频创作热潮。

  走进大岭山杨屋村，首先看到的是牌坊上鲜明地刻着“元宗家具”几个大字。作为大岭山家具行业标杆，元宗家具已在这里深耕了32年，以出色的工艺和精湛的设计在家具市场中脱颖而出。

  随着数字化浪潮不断推进，元宗家具在今年4月份成立了新媒体部门，通过社会化媒体、视频直播、线上购物等多渠道，紧跟“互联网+”的脚步，开启数字化营销，改变传统行业格局。

  由于新媒体部门启动时间较晚，有关技术和经验的积累还处于初级阶段，元宗家具坚持为部门寻求专业机构培训，邀请达人指导，针对短视频平台基础知识和逻辑规则的复杂性，深入学习直播技巧以及短视频制作，并投入了大量时间精力运营账号吸纳观众。

  值得一提的是，通过频繁更新视频内容，元宗家具新媒体部收到了不少潜在客户的咨询和邀约，为企业开辟了新市场。随着私域流量的逐步扩大和优化，他们准确把握目标受众，并曾突破一场直播近百万元的销售额。