年销过亿！起底被AJ和盲盒“养大”的新兴收纳盒

  路宽车马繁，随着时下人们对AJ和盲盒的购物热情持续高涨，从而又带动了收藏热。而收纳这些物品所用到的盒子，也成为这些爱好者新的消费需求。

  直男们把收藏的AJ鞋子放在这样的鞋盒里，再落成一堵可视的鞋墙，就足以满足直男们的自豪感。因此，这些透明的收纳盒，就成了潮玩人必不可少的附属品，而这一个市场，随着时下人们的收纳热情而造就了亿万市场。

  收纳盒，本是满足大家对日常物品的归纳整理需求，随着“断舍离”的生活新主张，把同类物品放在一起，抛弃多余的旧物成为减压方式的一种，人们开始享受收纳带来的乐趣。

  因此，以MUJI、爱丽丝和宜家为代表的组合收纳箱被现代人接受并喜爱，代表着人们对简约生活的向往。

  随着消费多元化，收纳盒也从单纯的存放物品这一功能上得到升级，成为潮流文化的组合部分，收纳盒，从过去的刚需，转变为能带来快乐的非刚需产品。

  怎么理解呢？你想象进入一家鞋店，喜好的鞋子直观又成规模的摆在那里，你该不会是都想拥有？商店橱柜里琳琅满目的IP，是不是令人难以转移视线？

  而新兴收纳盒，正是把上面场景转移到自有空间，这些AJ收集爱好者和盲盒收集爱好者把收藏品放在这些新兴收纳盒里，每个物品都能展露出来，满足了这些人的收藏快乐。毕竟，在潮人眼里，收纳也需要足够时尚。

  有需求就有市场，而这一个市场，被嗅觉敏锐的人发现并深入挖掘。2016年刚刚大学毕业的陈梓能就是拥有敏锐嗅觉的“掘金人”。

  陈梓能表示，人们爱炒鞋子，那就必要会给鞋子做保养，于是他先做起了运动鞋清洁剂的生意，其目标也很明确，就是AJ专用清洁剂。

  “专用”，找到了有同样爱好的圈子，通过这部分群体，陈梓能发现他们买了鞋子后有展示鞋子的欲望，因此，他创立了潮鞋专用收纳盒GOTO 品牌，收纳盒从鞋子延伸到潮流玩具、女式箱包等。

  除了GOTO,还有SupBro、circleclean、crep等品牌，做的都是相似的产品。因为这一些品牌做的是附加在AJ、盲盒等产品基础上的产品，所以这一些产品被业内成为“潮流后市场”。

  同潮流玩具一样，这一个市场的产品，也讲究一个字“潮”，虽然是收纳盒，但也要有棱角分明的个性，再加上高透、不变形等特点，为新兴收纳盒带来了不一样的“调性”。因此，一个普遍的鞋子收纳盒价格在10到20元，而新兴收纳盒价格都在50到100元。

  答案是，人们为兴趣买单的热情，丝毫不受定价影响。就GOTO而言，从2017年开始，品牌从始至终保持着年均超100%的速度增长，去年销售额超4000万，今年已经破亿。其花钱的那群人主要是95后、00后，男女比例大约在6:4。这与整个潮流文化消费的圈层十分契合，“90后”、“95后”是潮牌的主要花钱的那群人，并且女性占比逐渐增加。

  放大到市场来看，2017年全球球鞋市场的估值就已达到了643亿美元，且这一项数据到了2025年将增长到950亿美元。与此同时，中国潮流玩具零售的市场规模在2019年达到207亿人民币，年复合增长率高达34.6%，预计2024年将达到763亿元。按照商品本身价值来计算，潮鞋和潮流玩具的清洁收纳品大概占到2%左右，也就是20多亿的市场规模。

  可以说，正是因为AJ和潮流玩具，才催生出潮流后市场。潮人并不是买椟还珠，其对潮品的热爱更胜于收纳盒，所以，做好收纳盒的实用性功能，依然是这些新兴企业努力的方向。

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