装个APP花25元配送费可得一双鞋 鞋盒变广告平台

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  近来，鹿城工业区一幢装修一新的厂房里，一款号称免费送鞋专家的APP“美鞋家”正在进行紧张的上线日正式上线运营。

  在鹿城工业区里，被众多实体鞋企包围的这家网络公司温州美尚美鞋网络科技有限公司显得有些另类。它提出的免费送鞋专家、精准广告专家、美鞋直供专家、鞋商孵化专家和美好生活管家五大专家战略，颠覆传统，充满新意，吸引了不少传统鞋厂老板的眼光。

  免费送鞋这种在常规思维里不可能做到的事，在用互联网思维思考的80后张家维的眼里是能轻松实现的。这个看似“只烧钱，不赚钱”的模式到底是怎么玩的呢？

  在位于鹿城工业区星际路上的“美鞋家”运营中心里，你看到的是众多年轻化的面孔，新生网络公司的运作模式，一个由代码组成的“美鞋家”APP是整个公司的核心。

  打开APP客户端，注册成为会员后，你就可以去免费送鞋板块挑选一双自己最喜欢的款式，最后支付25元的配送费用就可以了，这25元的配送费用是你唯一需要自费的项目。免费送鞋板块里有女鞋、男鞋和童鞋。女鞋又细分为时装鞋、休闲鞋、运动鞋、工作鞋和靴子。当然，除了免费区外，还有消费区，消费区里有众多价格实惠的精品鞋款供选择。

  这些免费的鞋子并不是次货，而是质量良好的产品。近几年来，许多鞋厂受大环境及自身行业变革影响，都出现了程度不一的库存危机，其产生的维护成本不可小视。而张家维就看到了这一点，表示愿意以一个合理的优惠价格消耗其库存。这一做法得到了许多厂家支持，目前公司已备有充足的货源，款式涵盖各式女鞋、男鞋和童鞋等。较低的进货价格和配送费用的补贴，使得免费送鞋的成本压力降到了一个合理区间。

  “美鞋家”创始人张家维预计APP正式上线多万双鞋子，而公司目前的月供量最大能够达到100多万双。预留供应能力是为之后也许会出现的井喷式需求所准备的。

  “美鞋家”APP客户端目前已完成了研发工作，目前正在做后期调试，客户端5月初上线后将交由一家专业传媒公司负责推广工作。

  之所以要推免费送鞋模式，张家维说，只有真正为用户创造价值才能得到用户的支持。免费模式能快速引起消费者的关注，能快速引来流量。同时，免费不代表就不赚钱，羊毛不一定要出在羊身上。

  相较后期逐渐增加的经营成本，每双鞋25元的配送费用只是杯水车薪，如何挖掘易被忽视的赢利点成为张家维所需思考的问题。

  以往鞋商注重鞋盒上的广告包装，但“美鞋家”的免费送鞋活动并不是为了打响某一个鞋子品牌，没有了这个宣传压力，鞋盒就有了较大的发挥空间。“后来我们想到为什么不能出售鞋盒上的广告位呢？”张家维如是说。

  有了这个想法之后，张家维决定将鞋盒上层等分为四块，最多可以印上四个品牌广告，而用于包装的鞋盒也将更加精美，可以让我们消费者产生将其作为置物盒的冲动，使得广告的后续传播效果更强烈。

  另外，购买男鞋、女鞋、童鞋等鞋型的消费者所拥有的特征都有一定的共通性，广告投放定位更精准，“在女鞋的鞋盒上，我们就可以印上服饰、化妆品等品牌的广告”。

  在人气和用户黏性积累到某些特定的程度之后，“鞋子直供专家”和“鞋商孵化专家”两大平台才是“美鞋家”真正的杀手锏。

  “我们所有的交易环节只通过现金结算，直接钱货两清，防止货到钱未到的情况，解决现在鞋企最担忧的资金链问题。”张家维表示，之前一些交易往往是通过一些代理商和贸易公司做的，信息的层层流转和不透明使得工厂和客户都浪费许多精力和产生额外的损失，而美鞋家的这两个平台则打通了这个环节。

  据了解，“鞋子直供专家”平台是通过开启“F2C”(工厂到消费的人)新型商业模式，让品牌公司将设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者手中，省去中间环节，最大限度上减少相关成本以此来降低销售价格。据了解，目前的销售模式中，一双鞋从生产商到达消费者手中时，其价格已经是出厂价的1.8倍到4倍左右，中间众多的代理商一层一层的增加成本，最后消费者埋单。

  在这个平台内，消费者和客户还可以随时随地直接通过美鞋家客户端提出产品设计的基本要求，沟通不再费时费力。

  在体系更为庞大的“鞋商孵化专家”平台中，制鞋流程能做到设计、生产、采购、服务一体化。在张家维的规划中，厂家将鞋材信息和新鞋样式提供给“美鞋家”，“美鞋家”通过个人所拓展的销售经营渠道获得产品订单，各个厂家再根据所分配的订单量生产产品，最后产品将通过电商、团购、零售商、批发商等多个渠道销售，最终形成成熟运作的厂商联盟，并在此基础上探索更多可能性。

  “美鞋家”作为移动互联网项目已得到了一些专业投资者的关注。温州一鼎投资咨询有限公司总经理王素梅对“美鞋家”项目很看好，她现在是该项目的合伙人。她对该APP上线后用户数的增长充满信心，她表示，待客户量上来后，通过对大数据的分析，对各人群的消费特点进行细分，加上平台也在自己手中，后续动作的精确性和自主性会有更强保障。

  昨晚，美鞋家APP与名典、皇妹、珂卡芙等60多个温州鞋业品牌就合作事宜进行了商谈。

  许多传统产业想要抓住“移动互联网”这根救命稻草，可如何抓，他们不知道，也怕再次失败。而“美鞋家”的创始人张家维之前抓住了“连锁工厂运营模式”为自己的鞋企续了命，这次他又以免费送鞋全新模式为转型中的鞋企提供了新动力。

  这个2006年大学毕业后来到温州的湖北小伙，已经在这块土地上打拼了快10年。他第一份工作是在一家鞋厂当杂工，什么活都干，同事还给他起了个“随叫随到”的外号。4个月后，他得到了老板的赏识调到了开发部，一年后当上了开发部主管，最后升职为总经理助理。

  之后的工作生涯中，张家维始终没有离开制鞋行业。去年，他运作起连锁工厂运营模式，一年半拥有了4家工厂。但实业所需的高额投资和之后整个制鞋行业的不景气让他意识到再这么蛮干下去，有很大的可能性吃力不讨好。“我的新连锁工厂运作起来都挺难，其他老鞋企的生存状况更不用想了，这个APP能够说是形势倒逼出来的。”张家维现在只保留了一条生产线。

  当记者问张家维为何在温州这座互联网产业并不发达的城市开发这项业务时，他思考了一会儿说，温州是中国鞋都，想做中国移动互联网鞋业垂直领域第一服务平台就应选择这里，这里发达的制鞋产业需要一个新的出口。同时，我多年来所积累的经验、人脉和资源都在这座城市。

  不断探索，不停地改进革新，不断颠覆自己。每次碰到张家维他都能充满激情跟你讲很多新的想法，“羊毛不一定出在羊身上”、“为用户创造价值”的互联网思维已经在他身上生根发芽，他的免费送鞋模式也在一次次自我否定中走向成熟。他说，他就是想为用户更好的提供一个免费、消费、分享、财富、人脉、资源的平台，为用户源源不断地创造价值。我想，无论他的探索之路会走到哪里，他的创业创新之路都是精彩的。